Tahun 2025 Penuh Tantangan, Bosowa Berlian Motor Optimistis Terus Tumbuh

MAKASSAR - Bosowa Berlian Motor, dealer resmi kendaraan Mitsubishi di Indonesia Bagian Timur, menutup tahun 2024 dengan pencapaian mengesankan, baik di sektor kendaraan penumpang (PC-LCV) maupun kendaraan komersial (CV). Dengan berbagai inisiatif yang telah disiapkan, perusahaan ini optimistis dengan menargetkan pertumbuhan yang lebih tinggi pada 2025, yang penuh tantangan.

Pada 2024, Bosowa Berlian Motor berhasil meningkatkan pangsa pasar kendaraan penumpang menjadi 30,4%, naik 7% dibandingkan tahun sebelumnya yang tercatat 24,3%. Meski penjualan unit PC sedikit menurun 1%, dimana hal itu mencerminkan penurunan pasar otomotif di Indonesia Bagian Timur yang lebih luas.

"Kami bangga dengan pencapaian market share kami yang meningkat, meskipun menghadapi tantangan di pasar yang lebih luas. Kami tetap berkomitmen untuk mempertahankan kualitas layanan dan memperkenalkan produk unggulan untuk memenuhi kebutuhan konsumen," ujar National Operation Head PC-LCV, Bosowa Berlian Motor, Edgar Bayu Sidharta, saat acara Kongkow Bosowa Berlian Motor Bersama Media di Hotel MaxOne Makasaar, Jumat (13/12/2024) malam.

Sementara itu, di sektor kendaraan komersial (CV), Bosowa Berlian Motor berhasil mencatatkan market share sebesar 49,3%, naik 4,8% dibandingkan 2023 yang tercatat 44,5%. Meskipun penjualan unit CV tercatat sekitar 1.200 unit, penurunan tetap terjadi, mencerminkan kondisi pasar yang lebih luas.

"Penurunan penjualan di sektor CV kami merupakan refleksi dari kondisi pasar yang lebih luas, namun kami percaya bahwa dengan strategi yang tepat, kami dapat kembali meraih pertumbuhan signifikan di sektor ini," kata National Operation Head CV, Bosowa Berlian Motor, Firmansyah Ichsan.

Tren positif juga terjadi di sektor After Sales Service. Di 2024, total pendapatan dari layanan After Sales mencapai sekitar 250 miliar rupiah, meningkat 6,5% dibandingkan tahun 2023. Layanan service sendiri menghasilkan sekitar 70 miliar rupiah, naik 1,3%, sementara sektor sparepart mencatatkan pendapatan sekitar 180 miliar rupiah, meningkat 8,5%.

"Kami sangat fokus pada peningkatan layanan After Sales yang tidak hanya memberikan kenyamanan bagi pelanggan, tetapi juga mendukung keberlanjutan operasional kendaraan yang kami jual. Kami menargetkan peningkatan layanan lebih jauh di tahun 2025," ujar After Sales Service Division Head, Bosowa Berlian Motor, Agus Andriana.


Produk terlaris untuk kendaraan penumpang pada 2024 adalah Xpander Cross, yang menyumbang 26% dari total market share. Untuk kendaraan komersial, produk Canter FE 75 SHDX banyak digunakan di sektor industri tambang. Di sektor sparepart, filter oil menjadi produk yang paling banyak dicari sepanjang tahun 2024.

Untuk 2025, Bosowa Berlian Motor menargetkan pertumbuhan penjualan sebesar 11,4% di sektor kendaraan penumpang dan 25% di sektor kendaraan komersial. Di sektor After Sales Service, perusahaan menargetkan kenaikan revenue sebesar 10,6% pada tahun yang sama.

Adapun 2025 diketahui tahun penuh tantangan, tapi juga menyimpan harapan besar. Tantangan yang dimaksud, antara lain adalah kenaikan PPN menjadi 12 persen dan opsen pajak. Sedangkan harapan pada tahun depan ialah terkait pemerintahan baru di seluruh daerah, yang diharapkan bisa mendorong pasar otomotif.

Berbagai langkah strategis telah disiapkan untuk mencapai target tersebut, antara lain:

1. Peningkatan Layanan Pelanggan: Fokus pada peningkatan fasilitas, digitalisasi layanan, dan penambahan jaringan di wilayah baru seperti Timika, Sumba, Halmahera, Manado, Tanjung Bunga, dan Kendari.

2. Peningkatan Layanan Customer Fleet: Penetrasi dan keterlibatan lebih dalam dengan pelanggan fleet serta memperkuat hubungan jangka panjang.

3. Peningkatan Sparepart After Sales Service: Menambah partdepo di lokasi strategis seperti Morowali, Mamuju, Merauke, dan Sumba, serta menggunakan analisis digital forecasting untuk memastikan ketersediaan sparepart.

Bosowa Berlian Motor berkomitmen untuk terus berinovasi dan memberikan layanan terbaik. "Kami percaya bahwa dengan strategi yang tepat, inovasi berkelanjutan, dan kualitas layanan yang selalu terjaga, Bosowa Berlian Motor akan terus berkembang dan memberikan kontribusi signifikan terhadap pertumbuhan industri otomotif di Indonesia," tutup Firmansyah Ichsan, National Operation Head Bosowa Berlian Motor.