Enduro Home Service, Cara Pertamina Lubricants Merintis Wirausaha dari Bengkel Sekolah

MAKASSAR - Belajar otomotif tak cukup hanya dengan menguasai kunci pas dan memahami mesin. Di SMKN 3 Makassar, siswa juga belajar mengetuk pintu bengkel, menawarkan pelumas, meyakinkan calon pelanggan, hingga meracik promosi melalui media sosial. Pengalaman itu mempertemukan keterampilan teknis dengan naluri berwirausaha melalui program Enduro Home Service yang diinisiasi PT Pertamina Lubricants.

Bagi Muh Al-Lukman Bahar, pengalaman tersebut membuka ruang belajar yang berbeda dari praktik di bengkel sekolah. Siswa kelas XI Teknik Kendaraan Ringan (TKR) itu tak hanya mengasah kemampuan otomotif, tetapi juga menumbuhkan jiwa kewirausahaan dengan turun langsung menawarkan pelumas Enduro ke sejumlah bengkel.

Setiap kunjungan menjadi kesempatan untuk mengenalkan produk, membangun komunikasi dengan calon pelanggan, sekaligus membuat konten promosi untuk media sosial. Lukman yang juga merupakan ketua OSIS mengaku senang, apalagi setelah tergabung dalam tim Enduro Home Service SMKN 3 Makassar.

Bersama rekan-rekannya, ia belajar bahwa menjual produk bukan sekadar menawarkan barang. Ada keberanian untuk memulai percakapan, kemampuan menjelaskan manfaat produk, serta ketekunan membangun kepercayaan agar pelanggan bersedia membeli dan kembali bertransaksi.

“Dari program ini, saya mendapat pengalaman lebih banyak, terutama dalam bisnis. Saya bisa mengasah keterampilan mekanik sekaligus belajar kewirausahaan,” ujar Lukman, saat berbincang dengan SINDO Makassar di bengkel otomotif SMKN 3 Makassar, pertengahan Oktober 2026.

Pengalaman Lukman dkk menjadi bekal penting bagi siswa sekolah vokasi. Di tengah dunia kerja yang terus berubah, keterampilan teknis perlu berjalan beriringan dengan kemampuan membaca peluang dan memahami kebutuhan pasar. Sebab, keahlian memperbaiki kendaraan tidak hanya dapat menjadi modal untuk bekerja di bengkel, tetapi juga membuka jalan untuk merintis usaha sendiri.


Belajar & Pengalaman Nyata
Guru otomotif sekaligus Koordinator Enduro Home Service SMKN 3 Makassar, Imran Madjid, mengatakan program kemitraan dengan Pertamina Lubricants telah berjalan di sekolahnya sejak 2019. SMKN 3 Makassar termasuk kelompok awal sekolah yang terlibat dalam program tersebut.

Pada mulanya, dukungan Pertamina Lubricants diarahkan untuk memperkuat sarana praktik dan membimbing siswa menerapkan keterampilan otomotif. Dalam perkembangannya, kegiatan itu juga menjadi ruang pembelajaran kewirausahaan, mulai dari penjualan pelumas hingga pelayanan servis bagi konsumen.

Menurut Imran, salah satu manfaat terbesar program ini adalah kesempatan bagi siswa untuk menerapkan keterampilan dalam situasi nyata. Praktik yang biasanya berlangsung di lingkungan sekolah kini memiliki dimensi tanggung jawab yang lebih besar ketika siswa mulai menangani kendaraan milik pelanggan.

“Anak-anak sudah langsung menerapkan keterampilannya dalam melakukan servis atau mengganti oli. Mereka harus mengikuti standar operasional prosedur (SOP), seperti di bengkel atau dealer sepeda motor. Jadi, bukan lagi sekadar praktik coba-coba,” jelasnya.

Pengalaman melayani konsumen mengajarkan siswa untuk bekerja teliti, mematuhi prosedur, dan menjaga kepercayaan pelanggan. Kualitas pekerjaan menjadi penting karena hasil servis tidak hanya dinilai oleh guru, tetapi juga dirasakan langsung oleh pemilik kendaraan.

Meski demikian, Imran mengaku pihak sekolah tidak serta-merta menugaskan semua siswa menangani konsumen dari luar. Siswa yang melayani pelanggan dipilih dari mereka yang dinilai telah memiliki keterampilan dan kesiapan memadai, terutama siswa dalam kelas industri. Sementara itu, seluruh siswa otomotif tetap memperoleh pembelajaran yang berkaitan dengan keterampilan dan kewirausahaan.

Lebih lanjut, Imran mengatakan program Enduro Home Service dari Pertamina Lubricants juga diintegrasikan dengan mata pelajaran Pendidikan Kewirausahaan (PKWU). Siswa berlatih menjual pelumas kepada keluarga atau jaringan yang mereka miliki, sekaligus mempelajari peluang usaha yang berkaitan dengan otomotif, seperti jasa servis dan penjualan suku cadang.

Menurut Imran, latihan sederhana seperti menawarkan beberapa botol oli dapat menjadi langkah awal untuk membangun mental wirausaha. Siswa belajar menetapkan sasaran, menjelaskan produk, menghadapi penolakan, dan mencari cara agar barang yang ditawarkan memiliki pembeli.

Membangun Jaringan
Pembelajaran itu mulai berkembang melampaui lingkungan sekolah. Menurut Imran, siswa telah menjajaki kerja sama dengan sejumlah bengkel di kawasan Antang dan Tallo, Makassar, yang lokasinya jauh dari sekolah yang beralamat Jalan Bonto Te'ne, Tamalate. Beberapa bengkel di antaranya bahkan melakukan pemesanan ulang setelah membeli pelumas yang ditawarkan.

Imran menyebut penjualan pelumas unit usaha sekolah telah meningkat hingga mencapai dua digit juta rupiah. Jumlah itu meningkat dari rata-rata penjualan periode sebelumnya berkisar Rp5 juta. Capaian tersebut menjadi rekor baru bagi unit usaha sekolah sejak program berjalan sekitar enam tahun.

Peningkatan penjualan itu tidak terlepas dari upaya siswa memperluas pasar. Mereka mendatangi bengkel-bengkel, memperkenalkan pelumas, dan membangun hubungan dengan calon pelanggan. Jaringan alumni yang memiliki usaha bengkel turut menjadi peluang untuk memperluas distribusi.

Namun, perjalanan usaha tersebut bukan tanpa kendala. Sebagian bengkel menginginkan sistem titip jual, sedangkan sekolah memiliki keterbatasan modal untuk memenuhi seluruh permintaan. Waktu siswa untuk melakukan promosi di luar sekolah juga harus disesuaikan dengan jadwal pembelajaran dan pengawasan guru.

Tantangan itu menjadi bagian dari proses belajar yang tidak kalah penting. Siswa berhadapan langsung dengan persoalan yang lazim ditemui dalam dunia usaha yakni bagaimana bernegosiasi, mengelola modal, menjaga hubungan dengan pelanggan, dan menentukan strategi penjualan yang sesuai dengan kondisi pasar.

Imran menilai pengalaman semacam ini membuat pembelajaran kewirausahaan lebih konkret. Siswa tidak hanya mempelajari konsep bisnis di kelas, tetapi juga memahami bahwa membangun usaha membutuhkan proses, kedisiplinan, dan kemampuan menjaga kepercayaan.

Selain penjualan, sekolah juga mengikuti Enduro Skill Contest, kompetisi yang dikembangkan dalam beberapa kategori, termasuk keterampilan mekanik, kewirausahaan atau penjualan, serta media sosial. Kompetisi tersebut mendorong siswa mengembangkan kemampuan secara lebih menyeluruh, dari mengerjakan servis hingga memasarkan produk dan menyampaikan pesan melalui konten digital.


Berdampak & Menebar Manfaat
Community Development Officer PT Pertamina Lubricants Sales Region VII, Fahrel Fahrezi Lufini, menjelaskan Enduro Home Service merupakan bagian dari upaya perusahaan menghubungkan pendidikan vokasi dengan kebutuhan dunia usaha dan industri. Program ini diluncurkan pada 2019 dengan menyasar sekolah menengah kejuruan yang memiliki komitmen dan kesiapan untuk mengembangkan unit usaha bengkel.

Menurut Fahrel, pendekatan tersebut tidak semata-mata berorientasi pada pemberian bantuan. Perusahaan ingin mendampingi sekolah agar dapat mengembangkan keterampilan siswa sekaligus membangun kegiatan usaha yang berkelanjutan. Hal itu selaras dengan komitmen Pertamina Lubricants untuk menebar manfaat dan memberikan dampak nyata kepada masyarakat.

“Anak-anak SMK tidak hanya kami dorong untuk menguasai kompetensi mekanik, tetapi juga belajar berwirausaha. Dengan begitu, keterampilan yang mereka miliki bisa dimanfaatkan setelah lulus,” ujarnya.

Dalam kemitraan ini, sekolah dapat memperoleh dukungan berupa peralatan bengkel, pelumas, dan sarana penunjang lainnya sesuai kebutuhan. Pendampingan juga mencakup evaluasi perkembangan usaha dan pengenalan pasar. Dengan cara itu, kegiatan praktik diharapkan semakin mendekati kondisi dunia kerja yang sesungguhnya.

Fahrel menjelaskan, pendampingan umumnya dirancang dalam periode kerja sama tiga tahun dan dievaluasi secara berkala. Setelah periode tersebut berakhir, kerja sama tidak otomatis dihentikan. Pertamina Lubricants akan melihat kesiapan sekolah dalam mengelola unit usaha secara mandiri dan mempertimbangkan kebutuhan pendampingan lanjutan.

Selain bagi siswa yang masih menempuh pendidikan, Pertamina Lubricants juga menyiapkan program lanjutan bernama Enduro Student Program bagi lulusan yang memiliki komitmen mengembangkan usaha perbengkelan. Melalui program ini, peserta yang terpilih dapat memperoleh dukungan pelumas dan peralatan untuk membantu merintis usaha sesuai skema yang ditetapkan perusahaan.

Di Sulawesi Selatan, Enduro Home Service telah berjalan di SMKN 3 Makassar, SMKN 5 Gowa, dan SMKN 2 Pangkep. Dalam menentukan sekolah mitra, Pertamina Lubricants mempertimbangkan komitmen untuk mengembangkan usaha, kesiapan sarana dan prasarana, serta dukungan pembelajaran yang memungkinkan program berjalan secara berkelanjutan.

Bagi SMKN 3 Makassar, nilai program ini pada akhirnya tidak hanya terletak pada jumlah kendaraan yang diservis atau pelumas yang terjual. Lebih dari itu, siswa memperoleh kesempatan untuk mengenali potensi diri, menguji keterampilan, dan memahami cara mengubah pengetahuan menjadi sesuatu yang bermanfaat secara ekonomi.

Dari ruang praktik hingga bengkel-bengkel di luar sekolah, mereka belajar bahwa keahlian perlu disertai keberanian mengambil peluang, kemampuan melayani pelanggan, dan ketekunan membangun kepercayaan. Bekal tersebut diharapkan membantu siswa memasuki dunia kerja dengan lebih siap, sekaligus membuka kemungkinan untuk menjadi pelaku usaha yang menciptakan peluang bagi orang lain.